“超市”是满足家庭日常生活用品一次性购足的零售业态，这是行业专家给出的定义。按道理来说，衣、食、住、行都是居家过日子必不可少的要素，可是就目前中国的消费市场而言，超市主要的目标客户还是城市居民。对于超市来说，满足消费者“吃”的需求还是压倒了其他方面。

　　事实上，超市原本是经营生鲜食品的，到了1963年，“家乐福”将特级超市引人人们的生活，才在超市的货架上增加了除食品之外的生活用品。

　　早期作为生活用品的一部分出现于超市的服装，仅限于家庭生活装．销售方式是超市独有开架自选方法。到了今天，在各地的大型超市都可以看到各类服装服饰商品，超市卖衣服已经是极为普遍的事情了。

　　“鸡肋”佳肴

　　今年6月，《新文化报》有一篇报道，“最近，长春市几家大型超市开始做起了服装买卖，有的超市把一个楼层的空间都让上给了服装，从规模上真有欲与服装商场试比高的架势。”可是长春市的市民对此似乎颇有疑虑，“大型超市中的服装区域门庭冷落，购买服装的顾客屈指可数”。

　　与此同时，据一家超市负责人介绍；目前，超市正向着多种经营项目发展，超市里卖服装正是新拓展的项目之一。

　　据记者了解，尽管超市经营服装非常普遍，但是服装在超市中的比例仅占整个经营范围的5％一10％；一般大型超市里卖的服装有几十家生产商，销售额只占整个超市销售额的3％一5％。服装销售在整个超市销售额中占的比例很小，服装绝对不是超市营业额起伏的主导因素。超市的服装销售似乎成为最不被消费者重视的环节，对于商家来说，也形同“弃之可惜，食之无味”的鸡肋。

　　然而，业内人士认为，随着沃尔玛、麦德龙等国际零售巨头陆续在中国登陆，零售业进一步开放，零售超市之间的竞争也愈演愈烈。因此，如何把超市服装的文章做足，让“鸡肋”变成美味佳肴，寻觅超市新的利润增长点，是商家应该密切关注的。

　　在这方面，一些地区的企业已经做了很多。从北京市场来看，“家乐福”、“利客隆”、“华普”、“普尔斯马特”、“美廉美”等京城举足轻重的A级连锁超市，服装区的设立在超市开业时就有，并随着其内部的发展不断扩大。“家乐福”北京国际展览中心店的服装区营业面积占超市总面积的五分之一；“美廉美”服装经营面积达到了4000平方米，占到总营业面积的26.7％。

　　在上海，家乐福、麦德龙、易初莲花、乐购等沪上知名的大型超市中，服饰用品销售在超市整体销售中都已经占了比较大的比例，顾客可以购买到的服饰商品也已经涵盖了服装服饰的大部分范畴。

　　2003年超市连锁在武汉中低档服装销售市场露出锋芒。武商量贩连锁超市服装销售8299万元，同比增长超过97％。虽然连锁超市服装销售量的增长很大程度上是因为店铺数量的增多，但以内衣、睡衣、运动休闲和低档西服为主体的超市服装仍有较大上升空间，成为大型购物中心的有益补充。

　　物美价廉

　　超市经营的服装种类一般大致相同，包括休闲服、羊毛衫、衬衫。内衣、家居服、儿童服饰、鞋帽、袜子等等。在款式上，超市服装大多是比较简单大众的款型，不走流行路线，同时在价格上，都非常便宜实惠，而且一般都有质量保证。

　　在超市购衣的大体分为三类：中老年人、学生和工薪阶层。他们比较喜欢在超市买衣服的原因是，他们比较注重价格，对款式没有特别的要求，而且不用担心服装的做工质量。

　　童装的更换率高，父母给孩子买衣服时物美价廉是第一要素；还在读书的学生虽然对衣服款式也有要求，但花着父母的钱上学，总有一种“欠账感”；工薪族则主要是图方匣，在超市购物时，顺便捎带一些家居或者旅游等非正式场合穿的衣服。

　　凡是购买过超市服装的人，都觉得比批发市场同等价位服装的质量保证度高一些。那些平时不喜欢逛街，对穿着的款式没有更多时髦追求，但要求不降低做工质量标准的人，往往会进择在超市买衣服。